2021年07月28日，珠海某酒店管理集团有限公司的负责人贝女士与我们取得联系，说在没有配置洗衣房的时候呢，听他们的经理说每天要花费在洗涤布草和床单的费用都是一笔不小的开销。于是他们酒店的领导就开始策划着给自己的酒店配置一个大型的洗衣房，这样一来可以解决自己酒店的洗涤费用问题，二来，作为服务行业的酒店现在增加了新的服务业务，就是配置了大型的洗衣房，也可以通过接外面的洗涤业务来增加酒店的收入。

为了进一步的去了解情况，珠江洗涤跟贝女士约时间并上门当面沟通，以及了解他们的酒店的情况。

3天后，我们过去贝女士公司所在地进行了会面并做了详谈。具体了解到：酒店的整体面积大概有350个平方，房间大概有30间，需要清洗的就是客户使用过的毛巾、浴巾等日用品，每日的一个换洗处理量的水平大概在60KG左右。然后卫生要求也比较高，所有换洗的日用品都需要消毒后才可以放回去。。

然后针对贝女士酒店的情况，我们给到了对应洗衣解决方案，洗衣解决方案内容包括：配置2台，全自动大型洗衣脱水机XGQ-80F，80KG洗涤量；1台，全自动干洗机GXQ-14FR-120L洗涤量-2000x1358x2080mm尺寸；3台，槽热式熨平机CYDII-3000洗涤量-3000mm尺寸；等。为什么珠江洗涤会推荐这些洗涤设备？是因为这些洗涤设备该型号工业洗脱机电脑全自动控制、洗脱一体，占用空间小；抗震性能优；采用德国博世力士乐世界品牌变频器调速、电动机等等，清洗效率高，而且能满足每日处理的洗涤量。

看完我们给到解决方案后，珠海某酒店管理集团有限公司的负责人贝女士表示：该酒店对广州珠江洗涤提供的全自动工业洗衣机设备表示很满意，工业洗衣机采购价格适中，50公斤工业洗衣机有高效解决酒店布草清洗问题。如果有需要购买其它类型的全自动洗涤设备，还会跟我们联系。并于出方案后的第3天，跟我们签订了合作。

在价格定位上，由于珠江产品采取直销模式，中间环节少，上万平米的厂房自建有效减少运营开支，主要零部件本厂一条龙加工大大降低外购成本，再加上产品质量稳定使保修成本远低于正常水平，