2021年08月31日，珠江洗涤设备接到来自广州从化某宾馆负责人昝先生的咨询电话，他说：由于近年来，旅游服务行业的升温，宾馆宾馆的业务也相应的火爆起来，但是由于行业竞争也比较激烈，所以对服务质量的追求也就比较严格了。现在他们苦于床单被套的日常洗涤经常处于断档的状态，很多时候不得不用几台家用洗衣机24小时不停的洗涤作业，洗涤效果不好不说，人也累的要死，另外洗衣机也坏的非常的快。因此想要寻求更好的设备去解决他们的洗涤问题。于是联系到我们。

珠江洗涤设备再简单了解昝先生的需求后，我们就跟昝先生约了时间上门考察，因为给到方案的前提是要清楚他们宾馆的规模，员工人数，房间的数量，预计每日需要清洗的床单，衣物等量的情况等。

电联后的第5天，我们就来到了昝先生宾馆的所在地广州从化。然后现场听取昝先生介绍一下它们的宾馆情况，以及其它事宜的。再详细了解后，我们清楚了，洗衣房每天按10小时工作时间计算。

当天下午，珠江洗涤设备就根据上午了解的情况，最终给到昝先生一份完整的详细设计&报价方案，方案中包括：2台， XGQ-25F全自动小型洗衣脱水机-25KG洗涤量；5台，全自动干洗机GXQ-10FR-100L洗涤量-1530x1230x1925mm尺寸；为什么推荐这些设备呢？因为该设备全封闭后排水框架结构设计，减少污染，保持工作场地干燥清洁。内外筒均为不锈钢。提高了使用寿命。不锈钢精制门，气动安全装置，极大提高了使用中的安全性。后置浓油润滑泵设计，实现传动系统润滑剂自动加油，更先进，更人性化的关怀。

事隔的第4天，昝先生就确定了使用我们推荐的方案，然后我们也邀约其过来我们工厂视察，同时签订一下合作协议。后续，何先生表示，设备使用起来操作简单，而且还省电，过程的人员一对一维护跟进非常满意，后续还有需求的话，还会找你们购买设备。

在价格定位上，由于珠江产品采取直销模式，中间环节少，上万平米的厂房自建有效减少运营开支，主要零部件本厂一条龙加工大大降低外购成本，再加上产品质量稳定使保修成本远低于正常水平，