在不同领域的方案推荐中，珠江洗涤都有充足的经验。毕竟工厂有30多年的生产经验，在工业洗衣机方面的制造以及安装配套是拥有完善的流程。比如这次，珠江洗涤设备要给广州海珠酒店搭配适合它们酒店洗涤需求的工业洗衣机解决方案。

2021年07月26日，我们接到来自广州海珠某酒店采购负责人史经理的电话，其表示：本来自己的酒店规模就是很大的，然后又想着考虑到后续的外单的增加，所以他们酒店的领导决定配置一个大型的洗衣房，也可以增加酒店的收入。然后需要采购在广州地区找到工业洗衣机生成厂家，购买工业洗衣机、洗脱机、烘干机等洗涤设备。于是就找打了我们。

电联后，我们跟史经理约个时间上门考察。经过仔细的了解，我们知道，酒店有500方的营业面积，每天需要洗涤汗蒸服、毛巾、浴巾以及少量的浴袍，他说汗蒸服每天差不多有100来套，毛巾200来条，浴巾50来条，浴袍10来条，一般来说，汗蒸服是0.5KG，纯绵的毛巾是0.2KG，浴巾0.7KG，浴袍就重一些，差不多有2KG，这样算下来，每天的洗涤量约为150KG。

最后，我们根据了解到情况做了个设计方案并给到史经理，方案内容包括，1台，全自动洗脱烘一体机XTH-380D，20-28KG洗涤量；4台，型号为GXQ-14FR-120L洗涤量-2000x1358x2080mm尺寸的全自动干洗机；4台，辊筒式熨平机GTYII-3000-3000mm尺寸；而推荐这些设备，是因为该设备能产生更大的离心力，降低衣物含水率，节约烘干时间及成本。

光大彩票 史经理看完方案后表示，提供使用的全自动大型工业洗衣机设备，采用变频器控制单电机传动，自动正反转控制，令清洗的衣物不易缠绕打结，并提高洗净率，再价格方面也给了很大的优惠。

在价格定位上，由于珠江产品采取直销模式，中间环节少，上万平米的厂房自建有效减少运营开支，主要零部件本厂一条龙加工大大降低外购成本，再加上产品质量稳定使保修成本远低于正常水平，